這兩天上網沖浪，沒想到被一個抖音直播間硬控半天。
主要是這個叫K總的主播帶貨太炸裂了，完全打破我對直播帶貨的刻板印象。
別人直播帶貨都絞盡腦汁地夸產品，他一言不合就在直播間打假。
用魚肉做的蟹肉棒，他說人家賣假貨，還提醒直播間的觀眾要用顯微鏡看配料表。
粉絲讓他推薦一下產品，他說推薦贈品。
粉絲問他小龍蝦怎么加熱，他說放到盤子里坐上去捂三分鐘。
就算是已經達成深度合作的品牌也同樣免不了被他吐槽。
打開包裝后的鮮花餅有破損，他說是不是品牌老板暗戀他咬了一口再寄過來。
介紹試吃零食產品的時候說“難吃”“好咸”“已經吃飽了”，其實是在暗示品牌方刷禮物。
看到禮物送出之后，又改口說“其實我還是挺餓的”
看過他直播的人會說：別的直播間都是PUA顧客，K總是PUA商家。
按理來說，照這樣的直播帶貨方式主播和品牌應該都賺不到錢吧？表面看來確實如此，30萬人在線觀看的直播間成交量只有5單。
別人直播間打榜前幾名可能是粉絲，他的直播間前幾名全是品牌方，連直播間的觀眾都調侃品牌方賺的那點錢都給K總打賞了。
但事實上卻是，主播與品牌方在一定程度上實現了雙贏。
從主播的層面來看，K總不同于大眾觀念的、與商家相愛相殺的反套路直播方式讓帶貨氛圍變得娛樂化，直播間的人氣只增不減。
根據精選君的觀察，K總的直播熱度主要來自于和網友之間的有梗互動。
比如他發現沒講解產品之前就已經賣出了幾單，會說跟粉絲說“先退一下，還沒開始，我有自己的節奏”
手里拿著產品卻說出“等到哪天它塌房了我先罵，因為我比你們吃的多”
不得不承認這是有點語言的藝術在里面的：首先，站在消費者的角度表明自己不縱容品牌的立場，和直播間的粉絲站在一起。其次，現身說法，表明自己也有在體驗產品的事實，但卻以調侃的語氣表達出來。出其不意的帶貨植入點以玩梗的形式出現，削弱了直播間的品牌營銷氛圍，卻達到為品牌提升曝光率的效果。最近幾天，K總抖音賬號的粉絲數量增長迅速。
（數據來源于新抖）
以直播間“活人”的人設形象與觀眾建立較強的情感聯系，這也是他直播間用戶留存率較高的原因之一。
而對品牌方來說，K總的直播間相當于一個巨大的流量池，甚至成為各個品牌的流量中轉站。
商家通過打賞禮物的方式刷屏直播間，同時也在和主播的互動中加深了消費者對品牌的印象。
一些品牌甚至此前并未聯系到K總上架產品，就直接到直播間打賞禮物，但也通過這種方式將K總直播間的部分觀眾吸引到品牌直播間，成功幫自家直播間漲了人氣。
如此看來，品牌方節省出聘請代言人的費用，轉而將直播間的禮物打賞作為品牌宣傳的投入成本，從而將主播的流量轉化為產品的銷量。
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在我看來，現在的消費者早就看膩了“321上鏈接”式的直播帶貨，因此品牌方和商家都開始有意無意地創新直播形式。
直播陪看體育賽事
前幾天沒去巴黎奧運會但熱度也絲毫不少的許昕，在自創品牌Xuperman的直播間陪看國乒奧運賽事。
由于觀看太過沉浸和投入，帶貨已經被這位品牌創始人拋到腦后。
在觀賽的過程中，許昕還貢獻出諸如“搓頭贏球”、“擺陣施法”“軍訓得分”等充滿笑料的直播場面。
同時品牌的社交媒體賬號也及時利用直播切片放大許昕個人IP形象以及品牌影響力，使得Xuperman成為奧運期間漲粉最快的品牌賬號之一。
萌寵cos野生動物
在旅游博主的直播間里，你不僅能看到野人打扮的主播，甚至能看到一只金毛被裝扮成獅子為直播貢獻熱度，而如此身臨其境的直播場景是為了宣傳直播間主推的非洲團體旅游行程。
但金毛“生無可戀”的表情反而讓更多看到直播的觀眾想到了每天充滿“活人微死”感的打工人，不禁讓人感嘆狗狗的班味比人還重。
相比于人類主播在介紹產品時的滔滔不絕，萌寵首先從感官上就能俘獲一大批厭倦緊湊節奏和壓迫感直播氛圍的受眾。
萌寵作為天生帶有治愈力量的存在，也成為現代人緩解壓力的情緒樞紐，相應的寵物直播間也能夠為觀眾提供情緒價值。
情感電臺式直播
在脫口秀賽道上銷聲匿跡的李誕這幾天又在小紅書直播帶貨的領域找回了自信。
火的方式也挺出乎我意料的，通過網友投稿后臺的情感經歷，李誕將直播間的產品結合自己給出的建議做內容講解。
比如網友分享自己失戀后情緒崩潰難以回歸正常生活，于是李誕拿出了一雙印有“走出來”“走不出來”字樣的拖鞋。
除了根據網友的情感經歷尋找合適的產品推銷之外，李誕的直播間更類似于傳統的生活故事電臺。
直播間包含各種職場、情感等生活話題，順便再賣一些聊天八卦時愛吃的消遣小零食。
從營銷角度來看，李誕是將臺上的脫口秀段子搬到了小紅書直播間，網友投稿的情感經歷和生活煩惱作為一種UGC為直播提供素材。
在以聊天為主的互動直播氛圍里，用戶更多地是為直播帶來的情緒價值買賬，主播與用戶之間問答式的情感交流也形成了一種獨特的直播風格。
這樣看下來感覺永遠都有讓人意想不到的直播帶貨形式，總的來說就是這條賽道太擁擠，不走尋常路的往往成了贏家。
今日互動你見過最奇葩的直播間是什么？
