得力X黃油小熊文創周邊賣爆？還得是老國貨的審美！

前兩天，精選君刷到了一個視頻《論10后的文具有多高級》，看完之后我開始共情當年的爸媽，并說出了那句通用名言——我們小時候可沒你們這條件。

什么看起來像玩具的桌面清理器、全自動卷筆刀、電動橡皮擦、自動充墨機……總之，只有你想不到沒有它做不到的。

對此，精選君只能表示一句：那我小時候受過的苦算什么？

從這些精致又不失創新感的文具中，我們可以看到當下消費者對產品的需求不止于功能性，其在設計性、玩樂性、治愈性等方面，都有著不同程度的要求。

對此，不少品牌會選擇聯名營銷，通過各種IP來引起年輕消費者的注意。然而，在我看來，絕大部分聯名案例僅是簡單的堆砌相關元素，不僅難以讓消費者形成品牌忠誠，對品牌力的建設也無顯著幫助。

直到我看到國貨品牌扛把子得力推出聯名黃油小熊的文創新品……多款又萌又好玩的文創產品，不論是顏值還是玩法，都可以說是天花板級別了。

01

「文具」到「文創」

開發功能實用性之上的“玩趣感”

據精選君觀察，許多品牌盡管將聯名產品做得十分精美，但sku并不會過多，而隨著消費者日益增長的產品需求，對產品款式和玩法花樣也有著更高期待。

據了解，此次得力與黃油小熊的聯名產品共包含4大品類，產品sku達100+，主打一個雨露均沾，不僅更廣鋪蓋到了消費者需求面，還展現了產品的「創新力」。

舉幾個例子，比如這款毛絨中性筆，頭上長了一個毛絨“大頭”。“大頭”是來自黃油小熊IP下的不同形象，遠遠看上去，纖細筆身和“大頭”形成的視覺差，仿佛一支“棒棒糖”，配上毛茸茸的觸感，充滿童趣，讓人內心萌化。

解壓吐司本，外表焦黃，乍一眼看上去宛如超市販賣的吐司。在本子封面的設計上，得力采用了Q彈可愛的軟回彈材質，軟糯好捏的上頭感，讓本子更具可玩性，帶來了放松治愈感。

另外，喜歡毛絨公仔的有福了！該系列中，得力在許多產品外觀中都運用了毛絨元素，讓文具不僅僅是文具，更是充滿玩樂治愈力的超實用玩具。

比如下面這款毛絨筆袋，不僅有著超強的裝載能力，還精心還原了黃油小熊的乖巧感，毛絨面料看上去軟軟的，可愛得像個小公仔，絕對是個不錯的學習/辦公伴侶。

諸如此類的萌趣設計充滿了整個系列，對此我只能說：小孩才做選擇，大人我全都要。

總體來看，得力以各種新潮趣味的演繹讓黃油小熊形象“活靈活現”，在實現功能需求的基礎上，滿足了視覺審美和趣味感，是真正將黃油小熊IP的萌感氣韻具象化應用的IP聯名。

值得一提的是，整個系列不僅包含文具，還含有許多文創產品，例如手機支架、鼠標墊、冰箱貼、捏捏樂等。

更不可思議的是，誰能想到，有朝一日竟然能在得力看到這么多谷子類產品：

甚至還有痛包……

如今，收集谷子和裝扮痛包是許多年輕人表達對自己喜愛的作品的支持和展示個性品味的方式，得力通過推出設計精美，選擇多元的相關文創產品，很好迎合了年輕人的消費喜好，讓產品直接化身“精神食糧”。

縱觀得力此次的IP聯名營銷，其在充分洞察、解構年輕人喜好和流行IP的基礎上，使IP調性與產品很好融合，并通過文具+文創兩條產品鏈路帶來了更豐富的產品體驗，更實現了學習、辦公、生活等多元場景的跨場景使用，展現出強大的產品力。

02

以“情緒價值”拿捏年輕人

成為用戶群體的「精神布洛芬」

快節奏生活下，「情緒價值」已經成為年輕人的新消費熱點。縱觀得力近期的動作，我們亦可窺見其對年輕用戶群體的這種情緒需求洞察。

打開得力官方號，你可以在近期動態里看到各種IP聯名款，且風格各有不同。

與國漫《時光代理人》的聯名，將時尚青春的畫風沿襲到產品上，并采用了三位代理人不同款式的造型圖，搭配時光主題做了鐳射工藝，拿捏產品細節之余也滿足了粉絲們的角色喜好。

與蠟筆小新IP的聯名合作，一整個可愛Q萌大爆發，并且還研發了一系列谷子周邊，玩樂感滿滿；

與頂流手游《蛋仔派對》的聯名，從文具、雜貨再到谷子，多款蛋仔皮膚的文創產品，主打一個有趣又實用，能讓品牌快速滲入到新一代年輕群體。

此外，得力還與《哈利波特》、《間諜過家家》、小劉鴨等熱門IP都曾聯名合作過。

從各種IP聯動案例中，我們不難感受到得力發力做文創的決心。再往深處看，則能窺見得力對當代年輕人生活方式與情感需求的深刻洞察與回應。

1、興趣洞察，結合年輕群體的生活方式和喜好

得力的一系列IP聯名涵蓋了各種畫風不同、題材不同的IP，這背后所對應的是不同的興趣圈層，例如國潮、二次元、經典作品等。

在我看來，通過推出不同圈層IP的聯名產品，不僅表達了對年輕人喜好的認同和尊重，同時也滿足了年輕用戶群體的個性化審美和情感共鳴。于得力而言，則能有效圈粉不同圈層消費者，從而擴大消費群體。

2、感官營銷，讓商品具有治愈生活的情緒價值

感官營銷，是一個與情緒緊密相連的營銷策略。這里再次以得力與黃油小熊的聯名系列為例，其中，許多毛茸茸的產品即是從觸覺為出發點的感官營銷，能夠賦予產品更多的治愈力。

此外，視覺上的黃油小熊形象和可愛設計，還有像搖搖樂手賬本上的聽覺刺激等，都極大提升了產品的感染力和情緒價值，能夠讓消費者獲取到超越物質滿足的精神層面的享受，與品牌建立起深層次的情感連接。

3、高頻聯名，以不間斷的聯名活動帶給消費者更多新鮮感

通過結合不同IP的特色元素，聯名產品往往能呈現出多元化的設計風格，滿足了消費者對新鮮感和個性化的追求。

于得力而言，通過較為高頻的IP聯名，不僅能給消費群體帶來新鮮感，同時也能展現出品牌趣味的一面，從而在年輕人心中樹立時尚會玩的形象，強化品牌影響力。

03

線上?線下多元渠道鋪設

實現傳統品牌的年輕煥新

為了更好的和年輕消費者進行溝通，得力還深入當代年輕人的精神聚集地——小紅書，通過多方向的種草營銷，激發年輕群體購買欲。值得一提的是，除了線上渠道，得力也在線下渠道積極做了全新部署。

目前，得力正著手建立新的渠道關系——與雜貨渠道合作。9月30日，得力與名創優品對黃油小熊聯名產品進行了線下聯合首發，門店人氣火爆，不少商品被搶購一空，甚至還出現了斷貨情況。

值得一提的是，在得力官宣黃油線下聯合首發的同時，咖啡界的聯名狂魔瑞幸也在同一天官宣了與黃油小熊的聯名活動。

兩個不同行業的頭部品牌，不約而同地牽手同一個IP，背后所體現的不僅是對流行趨勢的迅速捕捉，更是對用戶喜好的高敏銳洞察。

據了解，此次得力共入駐了100家名創優品門店，并在全國的北上廣深12家名創專門打造了聯名主題店，其中還包含上海的名創全球首家旗艦店。在未來，得力還將入駐千家名創門店，滿足更多不同地域消費者的購買需求。

精選君認為，得力與雜貨渠道的合作能夠更加高效地觸達目標消費者，促進動銷的同時提高品牌市場滲透率。

此外，雜貨渠道的鋪設亦能成為得力發力文創賽道的有力推手。一來，可以更好地幫助得力推廣、詮釋文創產品，讓消費者潛移默化中形成“得力做文創了”的品牌心智占領。二來，則能通過多元的創新性產品賦能品牌競爭力，從而助力品牌煥新升級。

如今，線下空間不僅承擔著賣貨的功能，更是品牌與消費者直接溝通、互動、建立情感聯系的重要場所。隨著Z世代成為消費主力軍，其消費理念、需求、習慣的不斷變化，線下門店也很有必要煥新。精選君猜測，得力未來應該還會對品牌線下門店進行升級，為消費者帶來全新的消費體驗。

最后的話：

作為成立40余年的國貨老品牌，面對年輕化營銷課題，得力給出了不錯的解答。其通過文具+文創兩大市場抓手，在產品、營銷、渠道等方面始終圍繞消費者的核心需求，以“產品功能+情感價值”的模式吸引年輕消費群體的注意，并為其帶來了更多美好體驗，讓品牌的趣玩文化得到了傳遞。在整個過程中，得力也大力推動了自身的文創事業發展，展現出一個不斷精進、成長、全新的品牌內核。