蘇州博物館賣蟹？網友：有被顛到哈哈哈

我算是頓悟了，關于品牌到底該如何抓住年輕人的心這個問題，答案其實很簡單。

那就是——運用兒童心理。

emo了，情緒營銷安慰你，你是世上唯一的也是最棒的。

除了口頭形式，還通過各種巨型、迷你的玩具周邊，讓你在毛茸茸觸感下收獲治愈力。

顯然，最近的博物館都學會了這套。

前有甘肅省博物館的麻辣燙文創。

后有西安省博物館的肉夾饃玩偶。

最近，我又看到了蘇州博物館的特色打包。

據了解，國慶前夕，蘇州博物館文創店內的互動體驗區，能夠體驗到大閘蟹、定勝糕和粽子的打包過程。

螃蟹要先稱重，再用繩子捆好，最后上蒸籠。

由于太火，螃蟹甚至一度售罄，工作人員也迅速調整了售賣策略，開啟限購模式。

“定勝糕”則要先蒸，取出在一旁“晾涼”后，最后貼上傳統的裹貼。

毛絨粽子也是同樣，從蒸到包裝，有一套自己專門的過程。

以上所舉的案例無一例外，都以一種獨特的方式進行營銷售賣，那就是——

假戲真做，把產品當作真實的物件，并通過還原制作過程來讓消費者在整個過程中假裝感受到制作體驗，以此豐富消費體感。

也就是說，工作人員和顧客都心照不宣地進行著一種信念感極強的過家家行動。

這些“過家家”表演，其鼻祖可追溯至Jelly Cat。在精選君看來，這種超強的儀式感和極具互動性的打包過程能夠讓消費者感受到超強的重視感，帶來耳目一新的感覺的同時，亦能收獲超出產品本身之外的情緒價值。

此外，不難看出，這些產品多少和博物館所在的地域有較深的關聯。

比如甘肅的天水麻辣燙、西安的肉夾饃，還有蘇州的時令美食大閘蟹、定勝糕和粽子。

值得一提的是，蘇州博物館的大閘蟹、定勝糕和粽子的設計，其實靈感都源于蘇博館藏的文物。

說到蘇州博物館，精選君還想起了它的“大寶劍”。

據了解，蘇吳王夫差劍是蘇州博物館的“鎮館之寶”，也是蘇博文創的熱銷爆款。

設計團隊通過將寶劍卡通化，做成了抱枕、掛件等產品，引起了游客和網友的購買熱情。

比如這款「吳王夫差劍毛絨掛件」：

以及「吳王夫差劍plus版」：

值得一提的是，去年暑假期間，“吳王夫差毛絨劍”系列文創產品賣出了7555件，單品銷售額就達58萬余元。可見人氣之高。

此外，還有這款讓人意想不到的「越王勾踐胖寶劍」：

誰能想到，湖北省博“越王勾踐劍”與蘇博鎮館之寶“吳王夫差劍”竟然夢幻聯動了！

越王勾踐和吳王夫差這對宿敵可能也沒想到，兩千多年以后，他們的武器能一起愉快玩耍。

更好笑的是，據前線網友爆料，現在胖寶劍的收銀過程也啟動過家家模式了。

磨鑄、烤打、念咒語……一系列操作讓本i人隔著屏幕都有點憋不住了。

這還不算，如果買的是超大版，那么場面則會變得有點失控……

從“寶劍”到“螃蟹”，蘇州博物館在產品創意和營銷創意上，展現出了一種更為年輕的social思維，同時又不脫離其本身的定位。

像‘胖寶劍’，就把本來鋒利的劍毛絨化了，在視覺上看起來很可愛，拿在手里也很有互動感，贏得大小朋友喜愛之余也潛移默化傳播了文物、歷史知識。

除此之外，將過家家式的打包融入消費過程中，并在Jelly Cat的流程基礎上更勝一籌，與其說買的是玩偶，倒不如說是一種反現實的魔法互動體驗。

可以說，基于地域、歷史文化的多元化產品，既保留了博物館的文化特色，又讓其在現代生活中“活”了過來。

這也給當下品牌帶來了營銷啟示，若想讓年輕人主動了解、愛上你的產品和品牌，就要以更加鮮活的溝通方式，用想象力與反差魅力來擴充體驗感，從而激發年輕人的興趣。

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你有買過什么特色文創周邊嗎？