大家好，我是馬可婷。

每當打開朋友圈，小馬心里就發酸。

無論你加班還是瘋狂加班，改稿還是無限改稿，永遠有人在打卡祖國的大好河山。

淄博人間煙火、爾濱火爆之冬、新疆阿勒泰、《黑神話：悟空》里的壯美山西……

實不相瞞，這些旅游花樣，小馬早就了如指掌，除了……沒到過現場。

本來，經過一系列的別人寬慰&自我安慰，小馬已經不再羨慕（ji  du）。

沒想到，看了雪花啤酒勇闖天涯這波“打卡范式”旅游，小馬又立馬醋意泛濫了，而且是哄不好的那種！

01.

順勢蹭熱點

造勢擴影響

1）當勇闖天涯統一探索者審美

說起旅游，勇闖天涯的發言權全民公認。只是，它的旅游更具挑戰和探索精神。

從2005年開始，勇闖天涯每年都設置一個挑戰主題活動，足跡遍布全球。如喜馬拉雅山、可可西里、極地探索、長征之旅等。多年來，勇闖天涯的挑戰活動，已經從一個品牌活動，上升為一種生活方式，吸引著無數探索者關注與跟隨。

所以，勇闖天涯這次統一全網挑戰式旅游打卡，小馬是不意外的。

意外的是，勇闖天涯對旅游場景的捕捉能力和放大能力。

事情是這樣的：

3月4日，有薯友在小紅書發布一篇“打卡范式”的筆記。封面照片上，他立在高山之巔，一身黑武士裝扮，手持罐裝勇闖天涯，配上“讓我們勇闖天涯”的文案，整個氛圍感和沖擊感爆棚。

網友們看熱鬧。真靚！這不就是想象中自己征服高山打卡的樣子嘛！

市場部看門道。流量！這不就是我們品牌目標客群野生的代言人嘛！

于是，勇闖天涯準備做大這天然的流量。

首先，捕捉熱點后需要洞察。

網上熱梗三千，我只取一瓢飲。

這個原生筆記，無論從目標受眾（年輕群體）、品牌精神（積極、進取、挑戰）、物料審美（構圖+配色），都和勇闖天涯品牌深度契合，靈魂共舞。

被網友的熱情感染，品牌把珍藏已久的18周年SLOGAN【勇敢的人永遠18 歲】，終于水靈靈地推了出來。

接著，品牌對旅游打卡形式進行調整優化。

由原先的硬性統一標準（同1首BGM、同1種轉場、同1個動作），到更符合“勇敢挑戰”精神的概念擴大（戶外旅行和挑戰，皆打卡勇闖天涯），由原先的圖文版式，延伸至流量池更大的視頻打卡。

序幕拉開之后，勇闖天涯市場部起來干活啦！

官宣18周年主題活動、#勇敢的人永遠18歲# 官方物料釋放并在抖音加掛挑戰卡片、“分享18年來你最難忘的勇闖時刻”話題互動，打響了本次Campaign的第一槍。

接著，品牌市場部熬夜加班（不是，熱情點燃），為勇闖天涯慶祝18歲成人禮。

預熱期—發酵期—引爆期—持續期，老用戶—新用戶—泛圈層，每個階段做什么，每種用戶說什么，都由精準的策略作為指導。

時間來到5月，迎來了預料中的鞭炮齊鳴鑼鼓喧天。

渠道層面，抖音、小紅書、微博、微信等各大社交媒體平臺開始發酵，前期自發宣傳的數十個KOC相繼發力，全網數十萬消費者漫天跟隨發帖。

代言人層面，與品牌調性極度契合的，年輕、熱血、進取的王一博，為營銷活動強勢引流。他在最近大火的《探索新境》中的表現，充分證明了自己的挑戰精神。

線下層面，勇闖天涯順勢抓節點+起勢造場景。

一方面，品牌圍繞五一、五四、端午、畢業季、暑期等全民出游節點，進行分波爆發營銷。既精確捕捉全民戶外出游場景，又形成全年周期的長線認知。

另一方面，在統一打卡范式后，勇闖天涯進一步拓展，聯動全國各大名山，推出“登峰計劃”。

以黃山為例，內容包括：線上帶入式小游戲的傳播裂變；整理搶票、交通、住宿、美食、打卡等超全干貨攻略；山上打卡拍照領取勇闖天涯superX；留言互動有機會獲得景區門票等。

其他名山還有：山東泰山、江西武功山、江蘇溧陽南山竹海、甘肅敦煌鳴沙山、湖北神農頂、河北保定白石山等。

勇闖天涯在打出這一套傳播組合拳后，“整頓”了旅游圈的同時，還給了營銷圈一點小小的震撼。

2）勇闖賽季流量王寶座

2024年還剩三個月，小馬已經迫不及待地想宣布：

勇闖天涯這波Campaign，提前預定2024熱門營銷案例TOP10。

小馬話講完，誰贊成，誰反對？

■ 市場發聲量大爆

整個活動期間，品牌形象、流量表現等均得以顯著提升。全網聲量破6.5億，約50個KOC下場，超20萬UGC參與，抖音雙微小紅書遠超平臺平均熱度值1-10倍不等。

數據擺在這，你們自行感受下。

小紅書的話題詞#勇敢的人永遠十八歲 ，抖音話題#勇敢的人永遠18歲 ，微博話題#勇敢的人永遠18歲 等多個原創或相關話題標簽，接連引爆。

這些梗不僅業界口耳相傳，還是同行“心有靈犀”的借鑒對象。

更重要的，當營銷話題真正融入生活，到了全民玩梗的時候，那才是廣告中的“如來神掌”，已臻化境。

如今的網友比猴還精，是不是廣子一眼就能看清。

能真正吸引網友自發踴躍參與的，那不是廣告，那是品牌與消費者之間的靈魂相照。

有追憶好漢當年勇的

有展示年輕炫酷形象的

有充當神評玩梗制造機的

有表達自由勇敢超越精神的

......

怎么說呢，賽季UGC千千萬，勇闖天涯占一半！

02.

四大方法論

激發用戶共鳴

勇闖天涯這波打法，實現了聲量、口碑和生意的三贏，核心在于其營銷模式的創新。

那么，它到底新在哪呢？

表面只是一堆梗，背后全是方法論。

接下來，搬好小板凳，帶好花生瓜子八寶粥，讓小馬帶你來好好盤一下。

1）盤互動：營銷共創，雙向奔赴

品牌硬性打廣、教育消費者的時代，早就消失在浩浩蕩蕩的營銷潮流之中。

尤其是面對勇敢、倔強、個性的Z世代，不被他們教育就不錯了。

勇闖天涯先是發布#勇敢的人永遠18歲 抖音加掛挑戰卡片，同步在公眾號發起“分享18年來你最難忘的勇闖時刻”有獎留言互動，勾起網友表達欲。

然后，再借助KOC鞏固話題熱度，場景化展現范式打卡，聯動名山開展的小游戲和有獎互動，調動客群的參與積極性。

最秀的是，當【勇闖天涯】已經成為挑戰精神的代名詞后，引發無數網友自發宣傳。廣告“硬”到滿屏都是，又不覺得違和。這就是品牌價值觀的普世認可，吸引同類興趣客戶，形成圈層共振。

在營銷界，得Z世代者得天下。

從消費者選擇品牌，到代表品牌；從品牌單向輸出，到與年輕人雙向奔赴。

養成系的互動營銷，正在成為主流。

2）盤傳播：BUFF疊滿，形成合力

現代化營銷戰爭，講究的是立體式、連貫性、互聯化，單兵作戰會不堪一擊。

營銷矩陣上，勇闖天涯的規模化立體化尤顯。

第一，線上線下聯動。線上，以抖音為核心、以小紅書微博微信為羽翼的年輕人social平臺發聲造勢；線下，高調植入多城馬拉松賽事，聯動名山大川進行打卡互動、區域性舉辦【勇闖天涯】同學會、以及為畢業季定制的院線微電影《勇敢的人永遠18歲》。

第二，由點到面擴散。無論是原生事件的挖掘放大，還是傳播平臺的中心擴散，亦或是存量客群到泛客群的獲取，由點及面都發揮了極致的漣漪效應，互動慢慢升溫，逐步搶占消費者心智。

第三，打成一片。花錢請人打廣常有，但官方、代言人、KOC、UGC四方扁平交流不常有，這種有機互聯式的傳播，真是可遇不可求。

傳播節奏上，勇闖天涯制定了嚴格、連貫的執行動作。

預熱期-發酵期-引爆期-持續期的遞進策略，捕捉原生熱點-官方公布主題-頂級流量造勢-網絡達人下場的緊密節奏，五一-五四-端午-畢業季-暑期的連點成線式突破，一步步加強市場記憶，加深品牌認知。

而縱觀全局，勇闖天涯將18周年Campaign的周期有意拉長至全年，一是要動態深化品牌的基因，二是要在碎片式傳播環境里，提高品牌和產品的認知精準度。

3）盤用戶：訴求聚焦，精準狙擊

對手不同，作戰方式不同；客戶不同，對話通路也不一樣。

針對存量客戶，他們是被驗證的具有同基因的人群。勇闖天涯聯動訪談號【壹次訪談錄】，和老客戶一起追憶似水年華。

一來可以喚醒用戶心內的熱血、挑戰和突破精神，二來為用戶增強了儀式感和榮譽感。

針對增量客戶，主要是靠品牌官方和文旅達人的場景營銷呼吁帶動，激活新用戶參與打卡挑戰。同頻共振的人，終會走到一起。

針對泛圈層客戶，勇闖天涯借助觸發內心的互動話題，如“18年來的勇闖時刻”、“登山拍照打卡姿勢”等，它們就像是一個個鉤子，降低網友的“防備心”，讓其心甘情愿地同品牌一道分享表達。

到什么山，唱什么歌。聚焦不同受眾的訴求，定制不同的溝通方式。

其實，回顧雪花勇闖天涯的品牌發展史，就是一段客戶積累-客戶維系-客戶擴容的從零到一再到一百的壯大史。

勇闖天涯的經典挑戰活動，吸引了一批又一批的種子客戶參與見證，基于品牌建設、身體力行建立起來的品牌挑戰精神，深深占據年輕客群的心智，而硬核產品力帶來的自來水式營銷，成功將品牌客群拓展至大眾消費者。

4）盤心理：情緒拿捏，打動人心

回顧整個Campaign，勇闖天涯好像從來沒有認真打過廣告，就連代言人、《探索新境》的一博，都像是品牌無比默契的老朋友。

這，難道就是傳說中的“無招勝有招？”

其實，無他，唯“情緒”耳。

勇闖天涯，先是洞察消費者的情緒滿足。

通過找到共同的精神內核，呼應目標受眾的情緒，與之建立情感共鳴，形成品牌的初步好感與認知。

后來，便是一系列的情緒營銷輪番上陣。

以一句包含態度與主張的品牌主題，#勇敢的人永遠18歲#，作為超級情緒符號，代表受眾發聲；

以目的地+勇闖天涯的打卡范式，搭建情緒場景，給予年輕人代入感、體驗感與沉浸感；

以多平臺多渠道以及代言人、網絡大V的情緒互動，直接觸發自來水式的主動裂變傳播。

情緒作為切入點，貫穿始終，到最后完美閉環。

可以說，開篇即高潮，一直在燃燒，長尾效應至今未息。

通過上述四大策略方法論，勇闖天涯以“勇敢的人永遠18歲”為核?標簽，縱向貫穿價值形成合?，橫向跳出競爭區隔市場。

然而，策略最終服務的是生意。

本次Campaign不光深化了勇闖天涯的品牌認知，提升了品牌影響力，線下很多文旅場所已經嗅到商機，打通產品售賣網點，逐步開啟勇闖天涯superX大量鋪貨。

▼

勇闖天涯品牌18周年的營銷戰役，可謂火力全開。

夯實了品牌精神，建立了新品認知，擴容了客戶增量，拉動了線下銷量。

用飯圈的話說就是“品銷雙爆”“斷層領先”。

同時，也讓我們清楚地知道：任何一場好玩的Campaign背后，都是系統的方法論，和無數的Courage & Creative 。

勇闖天涯及時捕捉熱點（反應快），制定精準策略（有實力），搭建互動渠道（玩得開），情緒營銷觸發（真性情）。成功喚回老用戶回憶、喚起新用戶跟風打卡、喚活泛圈層情感共鳴。

這是勇闖天涯，也是無數勇敢超越的Z世代。