前言

喜茶推出部分飲品4元限時活動、瑞幸咖啡9.9元周活動、庫迪咖啡8.9元咖啡以及近日古茗奶茶宣布9.9元奶茶月活動、蜜雪冰城1元冰杯爭議等，如此低價的行為早已成為了茶咖品牌爭奪市場的方式。但是這種“便宜貨”還能賣多久？茶咖品牌9.9元何時休？

自從瑞幸通過9.9元的促銷活動吸引了大量消費者，其他品牌如庫迪咖啡等紛紛趁機爭奪9.9元的客戶群。不僅如此，“便宜”的價格策略已經隨著7月份古茗9.9元低價活動燒到奶茶品牌領域，比如還有奈雪的茶9.9元團購咖啡等等。那么，整個茶咖行業的低價大戰似乎都在遵循著一種品牌策略“潛規則”。

如果合理化品牌低價行為，那就是：品牌在激烈的市場競爭中需要平衡低價策略與品牌定位，通過創新和差異化保持競爭力，同時注意品質提升和用戶體驗。從這個角度看來，低價大戰確實是一個滿足需求的策略，比如大學生群體以及龐大的中低收入人群絕對是最在意性價比的受眾。品牌追求價格優勢必定能在一定時期內占據占據市場份額，因此，無論是大搞聯名活動或者推出創意可愛的品牌周邊商品，消費者正在喜愛的是“平價”而非真的品牌忠誠。

可見，盡管咖啡市場整體仍有發展空間，但一線和新一線城市的競爭已趨于飽和。未來的競爭重點可能在于品牌的護城河和產品本身的創新與差異化。低價策略雖然重塑了咖啡和奶茶行業，但品牌需要通過提升品質和情調來吸引消費者，才能在同質化競爭中勝出。

茶咖品牌持續低價策略的上半場是遍體鱗傷，如瑞幸咖啡、天好咖啡的凈虧損尚未平復、庫迪咖啡的門店關閉等等，價格戰在短期內對品牌引流、儲備受眾有效，但長期來看，品牌需要通過品質和差異化策略維持競爭力。像一些咖啡品牌無意價格戰同樣依靠品質和形象來保持競爭力，同樣在市場上保持生存和發展力。

所以，在茶咖品牌的下半場，降本才能增效，這里的“效”是品牌效力。重點品牌營銷策略是保持差異化，做“只有自己品牌能做的事情”。在激烈的市場競爭中，品牌需要找到自己的獨特之處，通過差異化策略脫穎而出。品牌可以通過開發獨特的產品和服務，來吸引和留住客戶。例如，獨特的口味、特定無法復制的聯名活動以及推出專屬的咖啡飲品，這些產品在市場上是獨一無二的，無法被其他品牌輕易復制。

此外，品牌還可以通過提供獨特的受眾體驗和服務，增強品牌忠誠度。例如，打造獨特的店鋪氛圍和裝飾風格、建造屬于品牌特色的IP角色等，提供個性化的客戶服務，舉辦各種獨特的品牌主題活動等。這些差異化的舉措不僅可以提升品牌的競爭力，還能增強客戶的品牌認同感，幫助品牌在市場上建立強大的獨特地位。通過不斷創新和差異化，品牌可以在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現可持續發展。

盡管低價策略在短期內能迅速吸引消費者并提升銷量，但品牌必須考慮長期的可持續發展。低價戰術容易造成利潤下降和品牌形象受損，因此品牌需要采取一系列措施來應對這些挑戰。

沒有品牌壁壘的產品注定不會成為價格戰的贏家，因此品牌應該關注產品品質和服務體驗的提升。在激烈的市場競爭中，消費者不僅追求低價，更注重產品的質量和整體消費體驗。茶咖品牌可以通過提高產品的原材料質量、改進制作工藝以及提供優質的客戶服務，來增強消費者對品牌的信任和忠誠度。此外，品牌還可以通過推出高端產品線和限量款產品，滿足消費者的多樣化需求，提升品牌的市場地位和溢價能力。

品牌應注重建立和傳播品牌的核心價值和文化。消費者對品牌的認同不僅來自產品本身，更源于品牌所傳達的理念和價值觀。茶咖品牌可以通過品牌故事的講述、文化活動的舉辦的踐行，來打造深厚的品牌文化，增強消費者的品牌認同感。例如，可以通過與環保組織合作，推出環保包裝和綠色飲品，吸引注重環保的消費者。同時，通過社交媒體和其他傳播渠道，積極傳遞品牌的核心價值，提升品牌的社會形象和美譽度。

總之，茶咖品牌在低價策略的同時，必須通過提升產品品質和服務體驗、建立品牌文化和核心價值來應對長期挑戰，確保品牌的可持續發展和市場競爭力。

小結：茶咖品牌在激烈的市場競爭中，通過低價策略可以迅速吸引消費者并占領市場份額。然而，僅依賴低價并不能確保長期的成功和可持續發展。品牌需要在提升產品品質、優化服務體驗、加強品牌文化建設等方面下功夫，以應對低價帶來的長期挑戰。

作者：wen

編輯：志玲不是姐姐

來源：CNAD廣告網資訊

圖源：網絡

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