洗澡也有情緒價值？香氛洗護國貨殺瘋了

最近這幾年，我發(fā)現國貨香氛品牌，都開始開拓洗護產品線了。

什么洗手液、沐浴露、洗發(fā)露、身體乳、甚至還有香皂。

進軍個護賽道的香氛品牌，通過推出價格和使用場景更普適、多元的產品，形成多觸點業(yè)務，從而連接更廣消費人群。

而在全新升級的洗護市場，另一批以「香氛」為品牌亮點的洗護消費品牌也正在崛起。

與傳統(tǒng)洗護產品相比，這些香氛洗護品牌在營銷時除了關注產品功效本身，還非常注重對「香味」的包裝。在宣傳頁面中，許多品牌會提到香味的前調、中調、后調，用詞也圍繞著“沙龍級調香”、“高定配方”、“情緒香氛”等展開。

而在產品提問區(qū)，不少消費者也對香味更為好奇，常常會看到“XXX香味好不好聞“等問題。

不得不承認，「香味」已經成為消費者購買洗護產品的關鍵因素之一。隨著消費者對洗護體驗的進一步需求升級，入局香氛洗護的國貨玩家也越來越多，且定位、調性各有不同。

今天，精選君也為大家搜羅了一些并總結了其各自的亮點。

浴見——為東方女性專研的舒壓身體護理品牌

關鍵詞：東方、舒緩、以油養(yǎng)膚

浴見是于2015年湖南長沙成立的身體護理品牌。

其以護理工具產品入局，將一款單價超百元的豬鬃梳打造成了爆品，隨后抓住“以油養(yǎng)膚”的理念，發(fā)展成全線“以油養(yǎng)膚”的身體護理。

產品亮點：浴見的經典產品是紅松籽保濕香氛沐浴油。據了解，紅松籽油是浴見品牌原創(chuàng)的東方成分，該成分在沐浴油、磨砂油膏、身體油、身體油霜等產品中都作為主要原料，其不僅有著良好的保濕、修護效果，同時也是品牌“以東方樹木油脂潤養(yǎng)肌膚”最直觀的體現。

品牌特色：浴見圍繞“東方樹木”的概念延展，希望通過具有東方自然的功能+情緒體驗帶給消費者舒緩和自由感，并將植物和樹木的元素貫穿其中。例如產品容器主要以自然綠和土木棕色為主；梳子或梳子的材質都選用木質材料；原創(chuàng)成分紅松籽油來自于紅松；產品命名為“松見照”、“柚林深”、“雨中苔”……

安野屋——專注香氛和生活方式的國貨個護品牌

關鍵詞：三段式留香、植物治愈、復古美學

安野屋，創(chuàng)立于2019年的國貨個護品牌，品牌名寓意為生長于野，安于屋室。

產品亮點：目前，安野屋已上線護手霜、沐浴露、身體霜、磨砂膏、發(fā)膜、蠟燭等一系列產品，建立起較為完整的身體護理與香氛產品線。

其中，三段式留香護手霜是安野屋的爆款產品，產品融入了前、中、后調，帶來了更立體的嗅覺體驗。據了解，該產品共提供了9種不同香型，能夠極大滿足不同香味愛好者的選擇，且香型名字也很有記憶點。

品牌特色：安野屋主張將「山川湖?！寡b進家中一隅，通過氣味讓身體獲得自然舒緩的感官體驗。所以在產品香味的選擇上，安野屋提供了較為多元化的選擇，且都與和大自然植物有所關聯。另外，從包材到設計，安野屋也建立起自己獨特的調性，透露出一股雅致復古的英倫感。

Rever樂若——創(chuàng)新型個護體驗探索品牌

關鍵詞：浴室文化、趣味感

雖然精選君還沒記住這個品牌名，但是一看到產品包裝我就瞬間眼熟：

樂若，成立于2016的創(chuàng)新型個護品牌。品牌主張“我的樂我時刻”，意圖將每件產品打造成趣味和實用兼具的產品，賦予使用者更多生活情趣上的享受。

產品亮點：樂若的產品更多圍繞浴室場景展開，在整體風格特點上偏向玩趣，不論是產品形態(tài)、觀感還是使用方式上都給消費者帶來了一定的創(chuàng)新體驗。

以沐浴產品為例，沐浴啫喱作為樂若的明星產品，采用了無水發(fā)泡的黑科技，啫喱在輕輕抹開的瞬間就會變成綿密豐富的泡沫，加水之后則二次起泡，使用體感更豐富。

其中，「清晨七點半」是該產品的爆款香型，把香氛洗護體驗拉到了一個具象的時間節(jié)點，讓早上的浴室充滿了柑橘琥珀香。

此外，樂若在產品的形態(tài)開發(fā)上也極具想象力，比如下面這個彩虹云朵轉轉浴爆，該產品也是樂若的首個爆品。

而后，樂若也不斷開發(fā)了各種非常規(guī)形態(tài)的產品，這些產品第一眼看上去不像沐浴用品，反倒更像是玩具。

品牌特色：如果非要用一個詞形容樂若，我覺得可以用去年很火的營銷關鍵詞——“多巴胺”。其除了產品外觀包裝顯眼，富有視覺沖擊，在產品體驗和情緒傳遞上，也能讓人感受到一股跳躍感，而正是這種反常態(tài)、創(chuàng)新的趣味文化造就了樂若在香氛洗護賽道的明確差異性。

chillmore且悠——將松弛融入日常的香氛身體護理品牌

關鍵詞：悠閑自在、莫蘭迪色系

chillmore于2020年在杭州創(chuàng)立，是一個生活型身體護理品牌，首發(fā)產品沐浴露一經推出就大受歡迎。

這個由chill和more的組合而成的品牌，在小紅書主頁簡介只有一句話——讓生活聞起來從未如此放松，暗示著日常生活中用氣味“享受悠閑時刻的態(tài)度”。

產品亮點：在香味打造上，chillmore團隊拒絕“街香”，與世界知名香精香料公司合作，如法國羅伯特、瑞士芬美意，摒棄傳統(tǒng)洗護產品單一甜膩的味道，讓香味更加柔和。以其經典產品沐浴露為例，該產品的香氣清幽淡雅，可以很好和體香融合。

品牌特色：正如上面所提到的，“放松”是該品牌的設計主旨。這種調性除了體現在產品的感受上，還體現在產品的外觀設計上，莫蘭迪色系+小清新字+線條柔和的瓶身，chillmore通過在視覺和嗅覺上讓使用者感受到放松和愉悅，從而傳達一種追求更加放松自在的生活態(tài)度。

DearIrean獨特艾琳——高定香氛生活品牌，圍繞精致女性的一天

關鍵詞：精致、貫穿24小時、多元產品線

獨特艾琳于2018年創(chuàng)立，定位高定香氛生活品牌，主打將香氛融入生活。品牌圍繞“精致女性的一天”，開設了身體香氛、生活香氛、護發(fā)香氛、口腔香氛以及香氛禮盒等多個系列。

產品亮點：獨特艾琳的產品在滿足功能之外，還比較注重細節(jié)體驗。例如在護手霜上增加擠壓棒的設計，磨砂膏增添挖勺、身體油附帶按摩板等，這些看似不起眼的小設計則能給用戶帶來更進一步的情緒撫慰感。

品牌特色：獨特艾琳以多款sku打破品類邊界，通過全天試用的產品線打造涵蓋從起床到洗嗽、出門、日常護理、回家到睡前的生活方式。此外，獨特艾琳強調個性化和獨立精神，傳遞符合當下流行且具有高度認同感的女性價值觀。

CHARM NOTES頌境——以沙龍香水為靈感的香氛護理品牌

關鍵詞：沙龍調香、針對性功效

頌境創(chuàng)立于2020年，其以香氛撬動個護賽道，將高定香氛與實用功效相結合。

產品亮點：頌境的產品香型很有特點。據了解，品牌上線后最先發(fā)布的產品是「幻想游情」——一款有著三種香型的千元級香水。

而后，頌境圍繞該香型基調拓展相對平價的護膚賽道產品線。其中，延續(xù)頌境濃香水「幻想游情」同款調香的產品“云感香氛沐浴液”，香精濃度與純度是按照香水級標準要求的，爆香強烈，且能做到復刻同款香水的味道。

品牌特色：以原創(chuàng)沙龍香為脈絡，將香型延展洗沐、體護等個人護理系列產品，以此形成具有差異化香型的個護產品體驗。值得一提的是，在香味和功效相輔相成的基礎上，頌境還針對身體肌膚精細化需求，推出像祛痘噴霧、潔顏蜜、指緣精華等針對性功效產品。

不得不說，嗅覺經濟大行的當下，越來越多的洗護品牌都以「香味」做文章，并透過香味所傳遞的情緒治愈感來緊扣當下的熱議話題——情緒價值。

對此，精選君也有所疑問。若消費者因為香味選擇一個品牌，當明天其他品牌出了另一個更好聞的香味，消費者可能又會轉身選擇其他。

面對競爭激烈的市場，僅以香味來建立品牌忠誠度似乎靠不住。

在我看來，香氛洗護品牌除了明確自己的品牌調性和產品差異，毫無疑問，還不能忽視產品力本身，只有同時滿足「功效」和「情緒治愈」，才是真的“香”～

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